本篇文章致力于帮助加拿大多伦多的本地企业了解更多关于PPC营销的运作原理、潜在优势和流行平台的信息，以帮助您触达目标受众。
什么是PPC？
PPC指的是按点击付费的广告，或者说是一种广告模式，在这种模式下，网络广告商只有在浏览者点击其广告时才付费。如果有人浏览了广告但没有点击，广告商则无需付费。
PPC广告模式广泛应用于各种数字营销平台，包括Google Ads、Bing Ads和Meta Ads。Google Ads在2000年代初推出了自助服务广告平台，从而普及了PPC。
PPC与SEM（搜索引擎营销）、SEO（搜索引擎优化）有什么区别？
PPC是一种广告定价模式，该术语通常与大部分的在线广告同义。
搜索引擎营销（SEM）是一种在线广告，本身也和PPC的有所重叠。SEM包括显示在搜索引擎结果页面顶部或底部的付费广告，旨在与用户的搜索查询相关。
SEM还包括搜索引擎优化（SEO），即创建网站内容以便在搜索引擎结果页面上进行有机排名。
PPC如何运作？
在PPC广告中，广告商只有在访客点击其广告时才付费。每次点击支付的价格（广告商称为CPC，即每次点击成本）由拍卖模式决定。每次显示广告时，用户点击广告的价格由三个因素决定：
广告商的竞价策略
广告商设定他们愿意为平台上的每次点击支付的费用。这可以直接进行，称为“每次点击成本”或“CPC竞价”，也可以通过一套算法规则进行。
来自其他广告商的竞争
希望在同一广告时段投放广告的其他广告商的数量以及他们的支付意愿，将推动广告点击价格的上升或下降。
平台对广告相关性的认知
谷歌和微软等PPC平台会根据过去的数据，以程序化的方式评估广告与浏览者的相关性。每个平台都有自己的相关性评估。在谷歌广告中，它被称为“质量得分”（Quality Score），根据广告文案和广告链接的登陆页面体验进行评估。相关性较高的广告每次点击的价格实际上会打折扣，而相关性较低的广告则需要为同样的点击支付更高的费用。每个广告平台对这三个因素都有自己专有的权重。谷歌的加权系统称为广告排名。但这些原则在所有平台上都是一样的。
PPC有以下这些优势:
定向覆盖
PPC广告的出发点是确定目标受众。PPC广告平台通过几种方式帮助锁定受众。最常见的是关键词搜索定位、基于行为的定位和基于兴趣的定位。在PPC广告平台中，这些方式可进一步细分为目标子集，称为广告组或广告集。现今随着导航软件的普及，以地理位置作为投放定位也已经成为可能。
动态定价
在整个广告系列中，PPC广告几乎没有单一的点击价格。相反，PPC广告系列的部分优势在于能够针对不同的受众以程序化的方式选择不同的每次点击出价。对目标用户群体定位越准确，往往在这个领域会面对更少的竞价竞争压力，节约用户成本。
成本上限
在PPC模式中，广告商可以对广告展示的付费意愿设定上限。这些上限可以应用于CPC出价，或者在高级营销活动中，应用于每次转换的价格上限（称为每次获取的目标成本）。这两种方法都能让广告商控制广告支出，确保成本控制在他们愿意为点击或转化支付的范围内。
数据分析
PPC营销活动的细分能力不仅适用于目标定位，广告商还可以细分其报告，以便更好地了解绩效。例如，广告商可以将转化报告分为移动端和桌面端，以查看转化率的差异。如果发现台式机上的转换率更高，它就可以选择在未来的台式机广告上进行更多竞价。
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